営業力パワーアップ講座【受講無料】

　現在、中小企業が最も重視する経営課題は、「人材の確保・育成」です。
中でも、「営業・販売担当」が最も多くなっていますが、新規で即戦力となる人材採用は非常に難しいといえます。そこで、中小企業の営業力強化を目的に、既存人材を育成する体系的なセミナーと実習を開催します。

事業内容

1. 売上目標の達成に活きる「営業プラン策定」講座

　自社の売上目標を達成するには、営業プラン策定が不可欠です。取引先ニーズ、自社・競合他社との比較など、マーケティング視点から自社課題を抽出し、目標達成に向けた具体的な営業プランの策定と演習を行います。

■会場： 東京都産業労働局秋葉原庁舎 3階 第1会議室

	開催日	内　容
講座	平成23年8月8日（月） 10：00〜17：00	（1）基調講演：「売れる商品をつくろう！！」 講師：Vision Booster,LLC CEO　曽我　弘氏 DVD向け基本技術(現在はAppleComputerへ売却)を開発したベンチャーを米国で起業した経営者による講演 （2）売上目標必達を実現する営業プラン策定のポイント （3）営業プラン策定演習
演習・ 相談会	平成23年8月22日（月） 10：00〜17：00	（1）営業プラン策定演習・発表会 （2）販路開拓に関する相談会

2. 受注確率を高める商談の進め方講座

　営業プロセスごとのあるべきアプローチ手法の講義や商談に必要な自社製品、技術のプレゼン資料の作成を行い、商談を意識したプレゼン大会を実施します。上位優秀者には、公社ホームページへ提案書を掲載し、受講者企業の製品、技術をPRします。

■会場： 東京都産業労働局秋葉原庁舎 3階 第1会議室

	開催日	内　容
講座	平成24年2月10日（金） 10：00〜17：00	（1）営業プロセスごとの効果的営業手法（見込客発掘〜契約・リピートオーダーまで） （2）商談アプローチ、プレゼン、クロージングのポイント （3）企業価値、商品価値を商談ツールに落とし込む演習
営業プレゼンコンテスト	平成24年2月29日（水） 10：00〜17：00	（1）講座で作成した商談ツールにより専門家を商談相手として模擬プレゼン （2）専門家＋受講者による投票を実施し、上位入賞者を公社ホームページで紹介

3. 展示会の効果的な出展講座

　展示会の出展効果を高める営業手法、展示手法について講義いたします。また、展示手法については、実際の展示会を見学し、現場での事例研究による実践的な知識の習得を目指します。

■会場： 東京都立産業貿易センター浜松町館 2階展示室 ・東京ファッションタウンビル 研修室902

	開催日	内　容
講座	平成23年10月6日（木） 13：00〜17：00	（1）展示会で自社製品を魅せるポイント （2）展示会で新規顧客を獲得する営業手法
展示会見学会	平成23年10月27日（木） 10：00〜16：30	（1）実際の展示会見学による事例研究 （2）専門家による事例解説等

 

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企画課
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