【1日目】　10月6日（木）　13：00〜17：00
東京都立産業貿易センター 浜松町館 2階展示室
【2日目】　10月27日（木）　10：00〜16：30
東京ファッションタウンビル 研修室902

13：00〜15：00

（10分程度質疑応答）

１．展示会で自社製品を魅せる3つの大事なこと

【講座ポイント】

「展示会という限られた時間の中、自社ブースにどうしたら来場者を引き込めるか？」
「自慢の商品をどのように知ってもらうか？」
「得意な技術はどのようにしたら伝わるか？」
それにはちょっとした「コツ」がいります。効果的に展示で伝えるための「視線」「トーン」「体験」の3つのポイントを、実際のブースを利用して、事例を交えた講義をいたします。

講師：笠原 勉 氏

・（株）ビットマイスター　代表取締役
・技術表現研究所　所長
・国立科学博物館認定サイエンスコミュニケータ
・経済産業省後援ドリームゲートアドバイザー
・研究機関向けに学術的なソフトウェア開発と研究発表用のデモンストレーション展示物の製作サービスを提供。
・技術表現研究所にて技術をわかり易くかつ魅力的に伝える手法の研究中。
・モノづくり系中小企業に対して、自社技術のプレゼンテーションアドバイスを行う。

15：00〜17：00
（10分程度質疑応答）

２．展示会で新規顧客獲得につなげる営業手法とは？

【講座ポイント】
展示会の効果を最大化して、受注につなげる営業手法について、下記2つの視点で講義いたします。
（1）営業面からみる展示会出展のステップと留意点
（2）成果につながる展示会営業のあり方
・展示会前のビフォー営業
・当日集客と説明対応
・展示会後のアフター営業

講師：菅原 邦昭 氏

・SKコンサルティング事務所　代表社員
・特定非営利活動法人パブリック・マーケット推進機構ネットワーク東京　副理事長
・中小企業診断士、ＩＴコーディネータ　創業、経営革新コーディネータ
・中央職業能力開発協会｢審議委員｣、地方公共団体｢指定管理者選定委員会委員｣などを歴任。中小企業に留まらず、社会福祉法人や外郭団体などに対する経営全般のコンサルティング活動に従事し、事業計画の作成支援、経営革新計画認定取得支援、新規営業・新規事業開拓支援などを行う。

10：00〜16：30
（休憩はお昼60分の他、適宜はさみます）

３．あなたは見られている！？来場者目線で考える展示会

【講座ポイント】
「産業交流展2011」を来場者目線で見学していただきます。その体験をもちより、来場者が「よい印象」を持つ展示とは何か？参加者の皆さんで考えていきます。講義とは違った気づきを得るためのワークショップ形式の講座です。
（1）展示会見学のポイント説明
（2）産業交流展のブース見学
（3）グループ討議と発表

講師：笠原 勉 氏

・（株）ビットマイスター　代表取締役
・技術表現研究所　所長
・国立科学博物館認定サイエンスコミュニケータ
・経済産業省後援ドリームゲートアドバイザー
・研究機関向けに学術的なソフトウェア開発と研究発表用のデモンストレーション展示物の製作サービスを提供。
・技術表現研究所にて技術をわかり易くかつ魅力的に伝える手法の研究中。
・モノづくり系中小企業に対して、自社技術のプレゼンテーションアドバイスを行う。