事業承継塾を開講します！入塾企業募集！！（後期）

今回の事業承継塾は、社長歴の短い経営者・後継者等に必要なトップセールスをテーマとします！ぜひこの機会を逃さず、入塾ください！！

東京都中小企業振興公社では、事業承継の時期に差掛かっている都内中小企業の経営者、又は後継者の皆様を対象として、事業承継塾を開講しております。

いま、求められるトップセールス！

「御用聞き営業」ではもはや通用しない、顧客の真のニーズをつかみとり、受注できる「提案営業」が求めれています。そのためには経営者自らがトップセールスを行い、後継者に対してそのノウハウを伝授していくことも、事業承継の大きなテーマです。

営業をブラックボックス化しない！

営業は人のつながりによる展開や、属人的なノウハウになり、周りから見えない、学びにくいものになりがち。経営者として、この貴重な営業ノウハウを次世代に伝授するためにも、しっかり営業ノウハウを学び、目に見える形で伝えられるようにすることが大切です。
※当塾は、マナー講座やセールストーク講座などとは異なります。

実際のアウトプットをつくっていただきます！

事業承継塾では、知識を学ぶだけでなく、実際のシーンをイメージした提案書を作成していただきます。全6回にわたって、様々な角度から、効果的な営業提案ができるための重要なコツを学び、それを活かして「使える提案書」を作成していただきます！会社に戻られ、数字を作れる経営者として、後進のご指導等にお役立てください。

開催概要

日時	平成24年2月2日（木）〜平成24年3月21日（水） 計6回 18：30〜20：00
会場	秋葉原庁舎　3階　第1会議室　（東京都千代田区神田佐久間町1-9） 中小企業会館　8階C会議室　（東京都中央区銀座2-10-18） 三鷹産業プラザ　705会議室　（東京都三鷹市下連雀3-38-4） 中野サンプラザ　研修室5又は8　（東京都中野区中野4-1-1）
対象	都内中小企業の現代表者（後継間もない方等）、後継予定者などの経営幹部層
受講料	無料
募集人数	50名（区部会場・多摩会場合計） 先着順・定員に達し次第、〆切らせていただきます ※定員に達したため募集を終了いたしました
講師	（株）HRインスティテュート　守屋シニアコンサルタントト

テーマ・スケジュール

第1回	顧客を知る 〜顧客の隠れたニーズの見出し方〜	多摩：2月2日（木）　三鷹産業プラザ
		区部：2月8日（水）　秋葉原庁舎
第2回	営業プロセス構築 〜受注につながる効果的な営業プロセスの組み立て方〜	多摩：2月7日（火）　三鷹産業プラザ
		区部：2月17日（金）　中小企業会館
第3回	顧客の課題分析 〜顧客への最も重要な提案ポイントのつかみ方〜	合同：2月22日（水）　中野サンプラザ
第4回	仮説検証の方法 〜顧客の真のニーズを引きだすアプローチの仕方〜	多摩：3月1日（木）　三鷹産業プラザ
		区部：3月7日（水）　秋葉原庁舎
第5回	効果的な提案書 〜顧客の心に響く提案書のつくり方〜	合同：3月14日(水)　中野サンプラザ
第6回	プレゼンテーション 〜商談場面での提案の効果的な伝え方〜	合同：3月21日(水)　中野サンプラザ

　【プログラムイメージ】

特記事項

• 区部、多摩間の振替受講が可能です。
• 5回目に3回以上出席されている方へ課題図書の配布を予定しております。
• 4回以上受講（振替含）し、終講日に発表された方へ、公社理事長名で修了証を発行いたします。
• 講義中の録音、及び撮影はご遠慮ください。
• 講義演題等については、やむを得ない事情により変更させていただく場合があります。

申込方法

　※ご好評につき募集を終了いたしました。

申込者情報のお取り扱いについて

・利用目的

・第三者への提供（原則として行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。）

※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱[PDF：27KB]」に基づき管理しておりますので、ご参照ください。

※企業情報の漏えいを防ぐために、見学・視察等は一切受け付けておりませんので、予めご了承ください。

□　問い合わせ先　□
総合支援課　山口・桶口・須崎
TEL：03-3251-7882　／　FAX：03-3251-7888
E-mail：shokei@tokyo-kosha.or.jp