第３回ビジネスマッチングin東京　商談会事前準備セミナー
〜商談をスムーズに進めるための基本を身につけよう！〜

商談会の魅力は、既になんらかのニーズや課題を持った見込み顧客と商談できるということにあります。
一方、営業としては限られた時間の中で商談相手から信頼され、期待値をあげることが求められます。
本セミナーでは商談会の事前準備と商談の基本を短時間でマスターすることを目指します。

商談会に今回初めて参加する受注企業担当者様は、是非ご参加下さい。

開催概要

対象	第３回ビジネスマッチングin東京（１１月２日開催）お申込みの受注企業様で ・商談会に初めて参加される受注企業のご担当者様 ・既存顧客との商談には慣れているが、新規顧客との商談には慣れていない受注企業のご担当者様 ・商談に自信が無い受注企業のご担当者様
日時	平成28年10月12日（水）14：00〜16：00
受講料	無料
会場	（公財）東京都中小企業振興公社　秋葉原庁舎３階　第１会議室
募集人数	50人（先着順。定員に達し次第、締切といたします）
講師	株式会社人援隊　山本　秀幸　氏 （講師略歴） 商工ローンの飛び込み営業を経験し、大手コールセンターで、スーパーバイザーを経験。その後、法人向け営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社のベンチャー企業に就職。入社して半年間は、１社も受注できない売れない営業マンを経験。半年後、元リクルートのトップ営業マンだった社長に直接指導を受け、法人向け新規開拓営業の上席プランナーとして、年間２億円の売上をあげる。約15年間、法人向け提案型商材に関する新規開拓営業支援に従事。現場での営業マン・営業組織の戦闘力を高めるための、現場密着型の営業支援を得意とする。
内容	第１章　商談会の目的とゴールについて ・商談会の目的を明確にする　【個人演習】 ・商談のゴールを設定する　　【個人演習】 （商談後、お客様にどんな気持ち・感情になってほしいのか？） 第２章　商談会の事前準備 ・商談の仮説をたてる （発注企業のニーズと課題を予測する） ・個別提案資料の重要性 第３章　商談会の進め方 ・商談相手のタイプに合わせた商談をする （ソーシャルスタイル） ・商談会の進め方のポイント ・商談会のシナリオを考える　【個人演習】

申込方法

　下記の「入力フォーム」にて受け付けております。お手数ではございますが、画面の指示にしたがって必要項目を入力し、送信してください。

商談会までの今後の流れについて

ただ今、発注企業に対し商談希望調査を行っております。
各企業様の商談予定表は、商談会１週間前頃にメールでお送りいたしますので、今しばらくお待ちください。
なお、一部の発注企業に人気が集中する等の理由により、商談が組めない場合がございます。
商談会事前セミナーにご参加頂いても、商談会にご参加頂けない場合がございます事、何卒ご了承くださいますよう、お願い致します。

申込者情報のお取り扱いについて

・利用目的

・第三者への提供（原則として 行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。）

※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱[PDF：27KB]」に基づき管理しておりますので、ご参照ください。

□　問い合わせ先　□
取引振興課ビジネスマッチング事務局
TEL：03-3251-7883
E-mail：bm@tokyo-kosha.or.jp