林　英徳氏
武州工業株式会社 取締役

2006年に中小製造業のポータルサイトを運営する（株）NCネットワークに入社。2007年より同社の部品商社部門である加工事業部に配属。2009年のリーマンショックを機に家業である武州工業（株）に戻る。同社では2012年より参入した医療分野の責任者の傍ら、2014年に製品化したパイプグラムの開発およびマーケティング・PRを担当。国内外の展示会出展や認定事業への参加も積極的に行っている。2016年より取締役に就任。自社商品パイプグラムは2015年度グットデザイン賞、2016年IFデザインアワードを受賞。

「東京ビジネスデザインアワード」をきっかけにデザイナーと協働し、
新たなオリジナル商品の開発に挑んだ武州工業。
BtoB企業である同社が、はじめてのBtoC商品である「パイプグラム」を
畑違いの玩具市場にどのように売り込み、販路拡大していったのでしょうか。

「世界最高レベル」のパイプ曲げ加工技術を持つ武州工業。その高度な技術を活かした自社商品をつくりたいという熱い想いのもと、「東京ビジネスデザインアワード」に参加しました。デザイナーからの提案を受け、商品化したのが知育玩具「パイプグラム」です。誕生から3年経った「パイプグラム」は、新たな販路も獲得、徐々に知名度を上げ、順調に成長しています。その開発担当者に、開発過程やデザイナーと付き合い方、販路開拓など、自社商品開発を成功に導くためのポイントについてお話しいただきます。