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技術営業育成研修

 技術営業の分野は、商品知識はもとより、技術要素を論理的に伝えるコミュニケーション能力が求められます。 本研修は、技術系の営業担当者や営業を支援する技術者を対象に、営業的なセンスを持ちつつ、技術的なプレゼン力を身につけたい方の研修です。

※当公社の研修は中小企業向けです。講師と同業、コンサルタントの方はご遠慮ください。

開催概要

対象 製造業の方
日時 平成30年11月19日(月) 10:00〜17:00
受講料 8,000円
会場 (公財)東京都中小企業振興公社
(東京都千代田区神田佐久間町1-9 東京都産業労働局秋葉原庁舎)
募集人数 20人(先着順)
講師 株式会社モチベーションインスティチュート
代表取締役 青木 秀樹 氏

【略歴】
1977年パナソニックFAシステム株式会社入社、製造業向けの自動化設備のシステム営業、経営企画、管理職、販社統合プロジェクトリーダー、ファインデバイス事業BU長を経て、 2006年に起業し現職に至る。 営業職時代の全国トップセールス賞受賞経験を活かした、セールスプロセスコンサルティングをはじめ、人と組織の成長に向けた働き方改革など、やり甲斐を感じる仕事をするための人材育成を幅広く展開中。

内容

技術営業は非常に奥が深く、長い業務経験が必要な分野です。 それゆえ一人前になるのに一朝一夕にはいきませんが、技術営業として大切なことを知ることにより、従来の営業スタイルの良し悪しや、これから強化するポイント等が明確になります。 参加者は技術営業としての心構えを知るとともに、実践的なロールプレイを通して体験することで、日頃意識しない自分の癖や傾向など、多くの気づきを得ます。
一日で、技術営業に必要なノウハウを一通り習得できるので、持ち帰って、すぐに実践に活かせることが特徴です。

【持ち物】自社の商品カタログ、仕様書など技術説明資料

<プログラム内容>

  • 技術営業とは何か?
  • 技術営業のカバー領域
  • 技術営業に求められるスキル
  • 技術営業の能力と魅力
  • 従来型営業と技術営業の違いとプロセス
  • 技術営業の三つの視点
  • 論理力とコミュニケーション力
  • ニーズ把握から戦略立案、プレゼンテーションまで
  • チェックリストによる技術営業のセルフマネジメント

<ワーク・ロールプレイ>

  • コミュニケーション・ワーク
  • 論理力・ワーク
  • ケーススタディ検討
  • リアル商談ロールプレイ体験

申込方法

 (1)「申込フォーム」、または(2)「FAX」のどちらかの方法でお申し込みください。

(1)「申込フォーム」からお申し込みの方

 下記の「入力フォーム」にて受け付けております。お手数ではございますが、画面の指示にしたがって必要項目を入力し、送信してください。

(2)「FAX」でお申し込みの方

 下記より「受講申込書」をダウンロードし、必要事項をご記入のうえ、FAXにてお送りください。

お申し込みについて

【受付】
定員になり次第締め切りといたします。

【振込案内】
お申し込み受付後、メールまたはFAXにて「受講料入金手続きのご案内」を送付します。
万が一、お申し込み後1週間を過ぎてもお手元に届かない場合は、お手数ですがご連絡をお願いします。

【受講料】
開催日の10日前までにお支払いいただきます。
受講日7日前までにご入金が確認できない場合は、「キャンセル扱い」となりますのでご注意ください。
なお、お振り込みいただきました受講料につきましては、理由の如何を問わずご返金は致しかねますので予めご了承ください。

【その他】
天災等のやむを得ない事情により、研修を中止する場合があります。

申込者情報のお取り扱いについて

・利用目的

  1. 当該事業の事務連絡や運営管理・統計分析のために使用します。
  2. 経営支援・技術支援等各種事業案内やアンケート調査依頼等を行う場合があります。
    ※上記2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

・第三者への提供(原則として 行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。)

  • 目的1 : 当公社からの行政機関への事業報告
  • 目的2 : 行政機関からの各種事業案内、アンケート調査依頼等
  • 項目 : 氏名、連絡先等、当該事業申込書記載の内容
  • 手段 : 電子データ、プリントアウトした用紙
    ※目的2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱[PDF:27KB]に基づき管理しておりますので、ご参照ください。

□ 問い合わせ先 □
公益財団法人東京都中小企業振興公社 企業人材支援課
〒101-0025 東京都千代田区神田佐久間町1-9 東京都産業労働局秋葉原庁舎2階
TEL:03-3251-7904 / FAX:03-3251-7909
E-mail:kigyo-kensyu@tokyo-kosha.or.jp 

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