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新規顧客開拓講座 〜あの人から買いたいと思わせるには〜

取引先からの受注量の減少、度重なる値下げ交渉、リピート率の低下など、従来の商取引のみでは将来の見通しが立たないため、新規顧客の開拓に取り組む企業は少なくありません。しかし、既存取引先と同じ方法では、新規顧客の獲得は難しいのは言うまでもありません。

※当公社の研修は中小企業向けです。講師と同業、コンサルタントの方はご遠慮ください。

開催概要

対 象 顧客開拓に取り組む営業部門、サービス業の方および管理監督者の方
日 時 2019年3月13日(水) 10:00〜17:00
受講料 8,000円
会 場 (公財)東京都中小企業振興公社
(東京都千代田区神田佐久間町1-9 東京都産業労働局秋葉原庁舎)
募集人数 20人(先着順)
講 師 精神科専門医 産業医 小澤 いぶき氏
NPO法人PIECES代表理事/児童精神科医/東京大学先端科学技術研究センター客員研究員。新潟大学医学部医学科卒業後、精神科医を経て、児童精神科医として複数の病院で勤務。2016年6月にNPO法人PIECESを設立。現在も代表理事を務める。
内 容 当研修では、新規取引先との信頼関係の醸成と、顧客の真の課題を掴み、自社の商品・サービスを提案できる力の醸成を目的に、心理学に基づいた手法をご紹介いたします。
営業部門はもちろん、すべての人に通じる「合意を生み出し、取引を成功に導く信頼関係醸成」について学びます。
  1. 自社の営業方法を振り返る
    • 過去の成功≠未来の成功
    • 売れない時の理由はどこに
    <グループディスカッション>
  2. 新規顧客開拓に求められる3つの知識
    • 商品知識
    • 他者理解
    • 自己覚知
    <ケース1>自己覚知が無い状態での他社理解(例)
    <ケース2>他者理解が進まないコミュニケーション(例)
  3. あの人から買いたいと思われるには
    • 自己覚知の手法
    • 他者理解を促すコミュニケーション
    • 関係性を構築するために
    <グループディスカッション>

申込方法

(1)「申込フォーム」、または(2)「FAX」のどちらかの方法でお申し込みください。

(1)「申込フォーム」からお申し込みの方

下記の「入力フォーム」にて受け付けております。お手数ではございますが、画面の指示にしたがって必要項目を入力し、送信してください。

ネットクラブ会員の方のお申し込みはこちらから  → 一般の方のお申し込みはこちらから

(2)「FAX」でお申し込みの方

下記より「受講申込書」をダウンロードし、必要事項をご記入のうえ、FAXにてお送りください。

「受講申込書」のダウンロードはこちらから [Word:25KB]

お申し込みについて

【受付】
定員になり次第締め切りといたします。
【振込案内】
お申し込み受付後、メールまたはFAXにて「受講料入金手続きのご案内」を送付します。
万が一、お申し込み後1週間を過ぎてもお手元に届かない場合は、お手数ですがご連絡をお願いします。
【受講料】
開催日の10日前までにお支払いいただきます。
受講日7日前までにご入金が確認できない場合は、「キャンセル扱い」となりますのでご注意ください。
なお、お振り込みいただきました受講料につきましては、理由の如何を問わずご返金は致しかねますので予めご了承ください。
【その他】
天災等のやむを得ない事情により、研修を中止する場合があります。

申込者情報のお取り扱いについて

  • 利用目的
    1. 当該事業の事務連絡や運営管理・統計分析のために使用します。
    2. 経営支援・技術支援等各種事業案内やアンケート調査依頼等を行う場合があります。
      ※上記2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。
  • 第三者への提供(原則として行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。)
    • 目的1 : 当公社からの行政機関への事業報告
    • 目的2 : 行政機関からの各種事業案内、アンケート調査依頼等
    • 項目 : 氏名、連絡先等、当該事業申込書記載の内容
    • 手段 : 電子データ、プリントアウトした用紙
      ※目的2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱[PDF:146KB]に基づき管理しておりますので、ご参照ください。

□ 問い合わせ先 □
公益財団法人東京都中小企業振興公社 企業人材支援課
〒101-0025 東京都千代田区神田佐久間町1-9 東京都産業労働局秋葉原庁舎2階
TEL:03-3251-7904 / FAX:03-3251-7909
E-mail:kigyo-kensyu@tokyo-kosha.or.jp

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