技術営業の分野は、商品知識はもとより、技術要素を論理的に伝えるコミュニケーション能力が求められます。
本研修は、技術系の営業担当者や営業を支援する技術者を対象に、営業的なセンスを持ちつつ、技術的なプレゼン力を身につけたい方の研修です。
※当公社の研修は中小企業向けです。講師と同業、コンサルタントの方はご遠慮ください。
※当講座にはインターネット回線を使用します。受講に伴う通信料は受講者負担となります。
※接続不良に伴うサポートは公社では実施しておりません。事前に接続の確認をお願い致します。
| 対 象 | 製造業で技術知識が必要な営業の基本スキルを学びたい方 |
|---|---|
| 持ち物 | 自社の商品カタログ、仕様書など技術説明資料 |
| 日 時 | 令和2年6月16日（火） 10：00～17：00 |
| 受講料 | 8,000円 |
| 会 場 | インターネット回線を通じたオンライン形式（ZOOMを利用） |
| 募集人数 | 20人（先着順） |
| 講 師 | 株式会社モチベーションインスティチュート 代表取締役 青木 秀樹 氏 1977年パナソニックFAシステム株式会社入社、製造業向けの自動化設備のシステム営業、経営企画、管理職、販社統合プロジェクトリーダー、ファインデバイス事業BU長を経て、2006年に起業し現職に至る。 営業職時代の全国トップセールス賞受賞経験を活かした、セールスプロセスコンサルティングをはじめ、人と組織の成長に向けた働き方改革など、やり甲斐を感じる仕事をするための人材育成を幅広く展開中。 |
| プログラム |
技術営業は非常に奥が深く、長い業務経験が必要な分野です。
それゆえ一人前になるのに一朝一夕にはいきませんが、技術営業として大切なことを知ることにより、従来の営業スタイルの良し悪しや、これから強化するポイント等が明確になります。 参加者は技術営業としての心構えを知るとともに、実践的なロールプレイを通して体験することで、日頃意識しない自分の癖や傾向など、多くの気づきを得ます。 一日で、技術営業に必要なノウハウを一通り習得できるので、持ち帰って、すぐに実践に活かせることが特徴です。 ＜プログラム内容＞ ■技術営業とは何か？ ■技術営業のカバー領域 ■技術営業に求められるスキル ■技術営業の能力と魅力 ■従来型営業と技術営業の違いとプロセス ■技術営業の三つの視点 ■論理力とコミュニケーション力 ■ニーズ把握から戦略立案、プレゼンテーションまで ■チェックリストによる技術営業のセルフマネジメント ＜ワーク・ロールプレイ＞ ・コミュニケーション・ワーク ・論理力・ワーク ・ケーススタディ検討 ・リアル商談ロールプレイ体験 |
（1）「申込フォーム」、または（2）「FAX」のどちらかの方法でお申し込みください。
下記の「申込フォーム」にて受け付けております。お手数ではございますが、画面の指示にしたがって必要項目を入力し、送信してください。
※「申込フォーム」への入力は「ネットクラブ会員サービス」へのご登録が必要です。ご登録がお済みでない方は、こちらからご登録をお願いいたします。
(1)会員登録ページからメールアドレスを入力注意：ネットクラブ会員の登録だけでは、申し込みになりませんのでご注意ください。
下記より「研修受講申込書」をダウンロードし、必要事項をご記入のうえ、FAXにてお送りください。
利用目的
1.当該事業の事務連絡や運営管理・統計分析のために使用します。
2.経営支援・技術支援等各種事業案内やアンケート調査依頼等を行う場合があります。
※上記2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。
第三者への提供（原則として行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。）
・目的1 ： 当公社からの行政機関への事業報告
・目的2 ： 行政機関からの各種事業案内、アンケート調査依頼等
・項目 ： 氏名、連絡先等、当該事業申込書記載の内容
・手段 ： 電子データ、プリントアウトした用紙
※目的2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。
※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱」に基づき管理しておりますので、ご参照ください。
