公益財団法人東京都中小企業振興公社

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第4回販路開拓支援セミナー

 公社では、都内中小企業の優れた開発製品・技術に対して国内販路開拓を支援することにより、中小企業の営業力を強化する「中小企業ニューマーケット開拓支援事業」を実施しています。販路開拓に必要な知識の習得を希望する企業をお待ちしています。

開催概要

タイトル 相手の心の窓を開く「スベらない商談力」
~信頼関係構築のために~
日 時 令和3年3月2日(火)
14:00~17:00(13:30より受付開始)
受講方法 ライブ形式によるWEBセミナー(Zoomを利用します)
セミナーにご参加される際のURL及びセミナー付録資料を前日までにメールでお知らせいたします。
インターネットの接続環境をご確認ください。
受講料 無料
申込期間 令和3年1月29日(金)9時から令和3年2月24日(水)17時まで
募集人数 40名程度(先着順・要事前申し込み)
講 師 大谷 芳弘 氏


【プロフィール】

小森 康充 (こもり やすみつ) 氏
小森コンサルティングオフィス 代表

1962年生まれ。実力主義の大手外資系企業で20年間の 営業キャリア、人材育成キャリアを積む。
その後、神戸学院大学客員教授に就任。
2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G在籍中は、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと 世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。

【主な著書】
「スベらない商談力」(かんき出版)
「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)
「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)
 
セミナー内容

<セミナー概要>
販路開拓を成功するには得意先との信頼関係構築が最重要です。初対面から効果的に心の窓を開き商談をクロージングする話法をご紹介します。
当日は参加人数(40名程度)を5名のグループに分けて、グループ作業を実施致します。

<セミナーのポイント>
1)ストーリーマップ(研修内容を表した面白い漫画)を使います。記憶効果に優れ楽しく学べる利点があります。
2)講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ、実践的なスキルを習得すべく参加型セミナーと致します。
3)個別質問には講師がお答えます。日頃の具体的悩みを質問して下さい。

<セミナー内容>
1)購買の大原則
 人は「好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」
2)信頼関係構築の4つのポイント
 正直誠実な態度、話を聞く、コンタクト回数、相手を宝物と思う
3)心の窓を開く6つの話法
 (1)誘導、(2)沈黙、(3)繰り返し、(4)心地良い質問、(5)立ち入った質問、(6)解釈
4)説得的商談の5ステップ
 (1)条件確認、(2)アイデア、(3)具体的実践法、(4)利点強化、(5)クロージング
5)目標設定の原則「具測達一」
 (1)具体的、(2)測定可能、(3)達成可能、(4)一貫性
6)優先順位の設定方法
 (1)増加見込売上、(2)成功可能性、(3)期待値、(4)タイミング、(5)コスト、(6)一貫性

【参考書籍】
「スベらない商談力」(かんき出版)
「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)

申込方法

お申し込みは下記の「入力フォーム」にて受け付けております。お手数ではございますが、以下URLをクリック後、画面の指示にしたがって必要項目を入力し、送信してください。
 

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注意:ネットクラブ会員の登録だけでは、申し込みになりませんのでご注意ください。

・申込先着順で定員になり次第締め切らせていただきます。
・お申込みをいただいた後、確定のご連絡はしておりません。定員となり、ご参加いただけない場合のみ個別にご連絡させていただきますので予めご了承ください。

アンケートについて

セミナー終了後にGoogleFormsによるアンケートを実施いたしますのでご協力ください。

プライバシーに関する注意事項

・本セミナーでは講師がZoomブレイクアウトルームを使用しグループ作業を行います。
カメラ、マイクをONにして参加者の皆様のお顔と参加者名が共有されますので、あらかじめご了承下さい。
・ご参加される際は、事前に申請いただきましたお名前でご参加ください。

申込者情報のお取り扱いについて

  • 利用目的
    1.当該事業の事務連絡や運営管理・統計分析のために使用します。
    2.経営支援・技術支援等各種事業案内やアンケート調査依頼等を行う場合があります。
     ※上記2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

  • 第三者への提供(原則として行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。)
    ・目的1 : 当公社からの行政機関への事業報告
    ・目的2 : 行政機関からの各種事業案内、アンケート調査依頼等
    ・項目 : 氏名、連絡先等、当該事業申込書記載の内容
    ・手段 : 電子データ、プリントアウトした用紙
     ※目的2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱[PDF:146KB]」に基づき管理しておりますので、ご参照ください。

□ 問い合わせ先 □
経営戦略課 販路開拓係
TEL:03-3434-4275 

東京都中小企業振興公社は、都内中小企業のための総合支援機関です。創業から事業化(製品開発・販路開拓・助成金)、承継・再生まで企業のあらゆるステージに対して豊富な支援メニューでお答えします。

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