| 対 象 | 営業のセンスを身につけたい技術者、及び技術要素のプレゼン力を 磨きたい営業職の方など |
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| 日 時 | 令和5年7月11日（火） 10：00～17：00 |
| 受講料 | 8,000円 |
| 会 場 | （公財）東京都中小企業振興公社 会議室 （東京都千代田区神田佐久間町1－9 東京都産業労働局秋葉原庁舎） |
| 募集人数 | 20人（先着順） |
| 講 師 |
株式会社HRトリガー
シニアコンサルタント 川口 弘嗣 氏 機械工具の卸業及び外資系医療機器メーカーでの営業及び、管理職を経験。2020年 からこれまで経験を基に、現場で活躍する人を増やすためにコンサルティング業に飛び 込む。現場に即した研修内容は受講生からの満足度も高く、参加者目線に立った研修 を実施しております。 |
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プログラム
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技術営業は知識はもちろんの事、営業職としてのコミュニケーション能力が必要不可欠な
業務になります。ご自身の事（会社・本人）、顧客の事（会社・担当者）をしっかり理解でき れば、経験が浅い、もしくは苦手意識があっても結果を出すことは可能です。もちろん簡単 にとはいきませんが、本研修（ワークアウト）を通して技術営業として必要な事、従来のご 自身との違いに気付く事が可能です。 ＜プログラム内容＞ ■技術営業とは、営業と技術営業の違い
■自社製品の強み・弱み、競合製品の強み・弱みを知る
■実際の営業場面
1．準備：顧客を知る
2．アプローチ：信頼関係を築く
3．インタビュー：ニーズ（課題）を見つける、ニーズの確認 4．提案：ニーズの立証、解決 5．クロージング：決断を尋ねる ※顧客視点に立った営業 ※コミュニケーション力 ※オンライン上での留意点 など ＜ワークアウト＞
■コミュニケーションワーク（自己紹介）
■アプローチ・インタビュー・クロージング ■ロールプレイ |
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→ 受付終了
下記より「研修受講申込書」をダウンロードし、必要事項をご記入のうえ、FAXにてお送りください。
→ 受付終了
利用目的
1.当該事業の事務連絡や運営管理・統計分析のために使用します。
2.経営支援・技術支援等各種事業案内やアンケート調査依頼等を行う場合があります。
※上記2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。
第三者への提供（原則として行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。）
・目的1 ： 当公社からの行政機関への事業報告
・目的2 ： 行政機関からの各種事業案内、アンケート調査依頼等
・項目 ： 氏名、連絡先等、当該事業申込書記載の内容
・手段 ： 電子データ、プリントアウトした用紙
※目的2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。
※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱」に基づき管理しておりますので、ご参照ください。
