試供品を提供したい企業と試供品を活用したい
企業をつなぐマッチングプラットフォーム センデン株式会社

パッケージの破損、賞味期限の問題など、様々な背景から商品が出荷できず在庫処分になってしまうケースをよく耳にします。そのような商品や食品も、サンプリングに活用することができます。

賞味期限3分の1ルールや、箱潰れ、表記変更などにより処分されてしまう商品を活用することで、在庫処分、フードロス削減など、さまざまな課題解決にも。自社商品のPRだけでなく、SDGsの取り組みにも繋がります。

7年前、求人広告のベンチャー企業に勤務していたとき、就職説明会に参加する学生向けに、試供品を提供してくれる協賛企業を集めた経験があります。当時はメーカー企業への依頼などで非常に苦労したため、試供品を集める作業の軽減が図れないものかといった想いを抱えていました。

2年後、その想いがビジネスアイディアへと昇華。「社員の福利厚生を充実させたい」「サロン・ショップの来店特典に使用したい」「SDGsな取り組みとして導入したい」など、貰って嬉しい試供品との出会いをヨブタメを通して叶えてもらいたいという強い想いでビジネスモデルを構築していきました。

開発を始める前に、顧客に対して「UI（ユーザーインターフェース）の変更、アンケート機能の追加、メーカー企業からの逆オファーの仕組みの導入」についてヒアリングを行いました。結果、これら３つのテーマの必要性を強く感じ、機能追加することとなりました。

・UI開発及び修正：サイトのUIを変更。メインカラーはオレンジから赤へ。
・アンケート機能の追加：ユーザー企業がもらった試供品の使用感に対してのアンケート機能を追加。
・相互マッチング機能システムの開発：メーカー企業からユーザー企業に向けてオファーをかけられる機能を追加。

特に、逆オファーの仕組みの導入は技術的に難しいものでしたが、メーカー企業からのオファーは倍増し、成果を出すことができました。

公社のコーディネーターからは、主に販促、アンケート内容について的確なアドバイスをいただけました。また、マーケッターとユーザー双方の立場でフィードバックをもらえたことも大変助かりました。

UIについては特に力を入れて聞き取り調査を行いました。
「どういったUIが見やすいのか」など、メーカー企業、ユーザー企業双方にヒアリング。

多方面の意見を参考に、足し算ではなく引き算していく考え方で進めていきました。
顧客へのヒアリングや協力を得られたことで、サービスの基盤が固まってきているという実感がありました。

結果的にシステム開発はスムーズに進み、予定より早く完成させることができました。

ヨブタメ事業は、他社が行っていないサービスですので、「新しい福利厚生の形」「新しい流通の仕方」を確立させるべく、さらなるビジネスの拡大と新しいサービスの提供を行っていきたいと考えています。

また、プラットフォーム型のビジネスのため、いち早く顧客を集め、自動的に売上が上がる『仕組み』を構築し、雇用を拡大していく必要があります。

少額のビジネスモデルではありますが、今後は大口のサンプリング契約も取り込めるよう営業にも力をいれていきたいです。

広告宣伝や企業プロモーション、人材募集で活用ができる“VR・メタバース事業”と、試供品を配りたいメーカーと試供品をもらいたい企業や団体をマッチングするBtoBのWEBサンプリングサービス『ヨブタメ』の運営、ルートサンプリングを行う“サンプリング事業”、YouTubeやZOOMを活用した”LIVE配信事業”を展開。