2026年3月10日

国内商社とのマッチング商談会を開催！～商社を活用するメリットとは～

海外市場の開拓は、為替等のリスクや言語の壁、顧客開拓、さらには貿易実務の負担など、依然として高いハードルが存在します。こうした懸念を解消し、リスクを抑えながら海外販路を広げられる「間接輸出」は、初めて海外展開を検討する中小企業の皆様にとって、きわめて有効な選択肢の一つです。

そこで、海外展開への志を持つ都内中小企業の皆様がその第一歩を踏み出せるよう、国内商社とのマッチング商談会を企画し、各社の実情に即した間接輸出の可能性を肌で感じていただく機会を創出しました。

国内商社11社を招聘

今回は機械関連商材に特化した商談会として、国内商社11社を招聘。対象商材は、産業用ロボットや包装機器、自動車・家電・精密機器関連、さらにはエネルギーや医療分野まで多領域にわたり、35社の参加企業それぞれの専門性を活かした計68の商談が行われました。

＜参加商社詳細はこちらをご覧ください。＞

商社の「探している商材」が見える。確実な商機を逃さない事前マッチング

本商談会では、事前に商社から収集した具体的なニーズをWebサイトで公開し、それに応える強みを持つ企業の皆様を募集いたしました。 従来の商談会にありがちな「会ってみなければ分からない」という不透明さを解消するため、あらかじめ商社側が自社の販路やニーズに合致する企業を指名する「事前マッチング形式」を採用。

この形式の利点は、中小企業の皆さんにとっても自社の強みを必要としている商社とピンポイントで向き合えることです。商社側もすでに関心が高い状態で商談に臨むため、初対面から具体的な提案が可能となり、商談当日は極めて密度の濃い商談の場となりました。

商談後には9割を超える企業様から「次回も同様の形式で参加したい」という高評価をいただきました。

専門家によるサポートで、商談準備も万端に

商社との商談経験が少なく、不安を感じている企業様もご安心ください。海外取引に精通した専門家が、商社の視点を踏まえた「情報の整理」や「強みの打ち出し方」を無料でアドバイスいたします。商談のポイントを事前に押さえることで、当日は自信を持って自社製品を提案していただける体制を整えています。

基礎から学べる「輸出実務セミナー」を開催

公社では商談会の開催に加え、「海外展開に関心はあるが、具体的な進め方が分からない」という企業様向けのWEBセミナーを開催しております。令和8年度は6月上旬の開催を予定しております。

輸出時の具体的な手続きや手法、知っておくべき規制といった実務面から、輸出のメリット・デメリットまで、専門家が分かりやすく解説。オンラインで気軽にご視聴いただけるため、本格的な検討の前の情報収集としても最適です。

＜令和7年度のセミナー詳細はこちら＞

終わりに

当公社では、今回ご紹介した商談会やセミナーの開催、さらには展示会への出展支援などを通じて、都内中小企業の皆様の海外販路開拓を包括的にバックアップしています。
「いつかは世界へ」という想いを形にするために、私たちは皆様の心強いパートナーでありたいと考えています。最新の支援策やセミナー開催情報、海外展開に役立つノウハウは、毎月発行のメールニュースにてお届けしております。まずは情報収集から、第一歩を踏み出してみませんか？

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