2026年10月20日

海外出展の壁を突破する準備ステップとサポート活用法｜MEGA SHOW Bangkok 2026

2026年7月、都内中小企業10社の皆様と共に「Mega Show Bangkok 2026」へ出展してきました！事前準備から現地でのリアルな商談まで、中小企業の海外販路開拓を成功に導く「伴走型支援」の全貌をお届けします。

目　次：

MEGA SHOW Bangkok 2026の開催概要と現地トレンド
中小企業が海外展示会で直面する「4つの壁」
事前準備からブース現地まで——現場を支えた「伴走支援」
まとめ：海外展開の「最初の一歩」を公社とともに

1. MEGA SHOW Bangkok 2026の開催概要と現地トレンド

【概要】
MEGA SHOW Bangkok 2026は、出展社数・来場者数がコロナ前(2018年)と比べ約4倍に急増しているASEAN最大級のB2Bハブです。特にタイ・東南アジア市場への販路拡大を狙う日本の中小企業にとって、現地の有力バイヤーと直接商談ができる効率的な展示会です。

2026年7月15日〜17日の3日間、公社は支援企業10社と共に、タイ・バンコクの「クイーン・シリキット国立会議場（QSNCC）」にて開催された本展示会へ出展いたしました。

■ 来場者実績

来場者数：世界約105カ国・地域より 23,000人以上（※主催者速報値）
主なジャンル：ギフト、生活雑貨、家庭用品、おもちゃ、スマート家電など
最大の魅力：来場バイヤーの約40%以上がタイ国外（マレーシア・ベトナム等）からの訪問であり、ASEAN全域への販路開拓が可能

■ 2026年7月・現地のリアルな最新トレンド

開催初日から会場は多くの来場者で賑わい、本展示会に対する期待の高さが伺えました。

ギフト、生活雑貨、おもちゃを扱う企業の出展が多く、会場内にはキャラクターグッズを扱うブースが目立ち、活発な商談が行われていました。カラフルなブース演出やインフルエンサーと思われる来場者も多く、キャラクター文化の根強い人気が伺えました。

また、キャラクターグッズと並んで「サステナブル」を掲げた製品や洗練されたデザインのプロダクトも多数出展され、多くの来場者が関心を寄せていました。成熟が進むASEAN市場においても、日本製品ならではの細やかな工夫やものづくりのこだわりが、現地のバイヤーやユーザーに深く響いていると実感しました。

2. 中小企業が海外展示会で直面する「4つの壁」

【概要】
海外展示会への出展には「言語・商談」「物流・輸出手続き」「事前準備のノウハウ不足」「出展費用」という４つの大きな壁が存在します。絶好のチャンスがある一方で、ノウハウや人材が限られる中小企業が自力だけでこれらを突破するのは容易ではありません。

海外でも日本製品が注目される一方、いざ「単独で出展しよう」とすると、中小企業の現場では大きな課題に直面します。実際に多くの企業から寄せられる主な悩みは以下の4点です。

■ 海外展示会出展でよくある「４つの課題」

【壁1】言語と商談の壁：

「英語や現地語での交渉に不安がある」「通訳を雇っても製品の強みを正しく伝えられない」「英語や現地語でのリーフレットなど販促ツールの準備が大変」

【壁2】物流・輸出手続きの壁：

「サンプル品の現地送付や関税手続きが複雑で、何から手をつければいいか分からない」「現地で必要とされる認証マークなどがわからない」

【壁3】事前準備とアプローチの壁：

「どんな展示ブースにすればバイヤーの目を引くのか、事前の見込み客集客をどう行うべきかノウハウがない」

【壁４】出展費用の壁：

「単独で出展するには費用の負担が大きく、費用に見合う成果を得られるか不安」

このように、海外展示会への出展にあたっては、様々なハードルがあり、出展に踏み切れないケースは少なくありません。

3. 事前準備からブース現地まで——現場を支えた「伴走支援」

【概要】
英語での手続きや複雑な規制など、海外出展のハードルをクリアするため、公社は展示会の会期前から徹底的に伴走。説明会から現地での商談、出展後のフォローまで「専任ナビゲータ」が密着し、出展企業が成果に集中できる環境を作り上げました。

■ 出展企業の決定～展示会に向けた準備

公社の海外販路開拓支援を受けている企業にむけてMEGA SHOW Bangkok 2026への出展希望を募り、公社が出展を支援する企業10社が決まりました。そこから展示会開催までの期間、専任ナビゲータとともに各社が現地での成果を目指して着々と準備を進めてきました。

英語のルールや複雑な手続きもクリア。緊張が安心に変わった事前説明会

開催２か月前に、まずは出展企業様向けの説明会を行いました。海外展示会は、手続きやルール、規制のすべてが英語表記です。初出展の企業様にとっては大きな壁とも言えますが、主催者の英語マニュアルから重要ポイントを絞り込んだ「日本語のオリジナル出展社マニュアル」を作成し説明会で配布。準備のステップを1つずつクリアできるよう解説しました。

展示会のルールやスケジュール、ブースデザインなど重要ポイントを説明した独自マニュアル

複雑な現地ルールやトラブルを防ぐ、確実なバックアップ

展示会の規制やルールは、開催国やイベントごとに異なり非常に複雑です。説明会では輸送・通関手続きや認証マーク取得などの全体像を把握していただきつつ、個別の課題には専門家による「海外ワンストップ相談」窓口が対応します。

特に慎重な準備が求められるのが「展示品・サンプル品の輸送」です。書類のわずかな不備が追加関税や「当日に荷物が届かない」といった致命的なトラブルにつながるため、事前確認を徹底。各社それぞれの課題も「海外ワンストップ相談」を通じてクリアし、万全の状態で本番当日を迎えることができました。（コラム：「海外展示会に出展予定の方必見！展示品・サンプルの持ち込み方」はこちらから）

■ 展示会当日の現場——リアルな「現場での即応サポート」

会場中央の好立地と、目を引くブースデザイン

展示会当日、公社のブースは会場中央の入口近くという、非常に恵まれた場所に位置していました。ブース上部に掲げた「Japan」そして「Tokyo」の文字が多くの来場者の目を惹きつけます。さらに、出展10社の魅力的なディスプレイが一望できる開放的なデザインにより、人の流れを呼び込み、各企業の展示エリアで足をとめる姿が絶えませんでした。

公社ブースの様子 — 上部にJapanの筆文字と桜をあしらった吹き抜けのデザインが人の流れを作ります

混雑時もチャンスを逃さない、万全の現場体制

時間帯によっては一度に多くの来場者が押し寄せ、熱気あふれる混雑ぶりとなりました。しかし、こうした場面でも出展支援の一環として事前に準備していた「英語・タイ語併記の商品説明資料」が大活躍。さらに、事前コミュニケーションを重ねた各社専属の通訳者と、現場に常駐する公社ナビゲータが企業の担当者と一体となって対応にあたることで、押し寄せたバイヤーとの貴重な接点を逃すことなく商談へとつなげました。

4. まとめ：海外展開の「最初の一歩」を公社とともに

【概要】
単独での海外展開には多くのハードルが存在しますが、公社の各種支援事業をご活用いただくことで、リスクを抑えながら確かな商談機会の獲得や、自社に活かせるノウハウの蓄積へと繋げることが可能です。

今回の「MEGA SHOW Bangkok 2026」への出展を通じて、高まるASEAN市場のニーズと、日本製品にとっての大きなチャンスが改めて浮き彫りとなりました。

今回、実際に参加された企業の皆様からは、以下のような手応えやお声をいただいています。

「Tokyo, Japan」ブランドの集客力
一企業だけで単独出展した場合と比べ、やはり「Tokyo, Japan」というブランド力が引き寄せる注目度と信頼感は非常に大きかったと感じています。
事前のナビゲータ支援と商談成果
当日のフォローはもちろん、公社ナビゲータが会期前に現地で招致活動を行ってくれた効果が大きく、実際にブースを訪れてくれた企業と実りある商談ができました。
言葉の壁を感じさせない事前連携
担当の通訳者にも自社製品の強みを深く理解した上で対応してもらえました。ブース構成や現地語資料の手配までトータルで公社にサポートしてもらえ、本当に心強かったです。

オンライン商談が定着した今だからこそ、面と向かって対話し、自社製品のこだわりを現地で直に触れてもらえるリアルな展示会は、市場の熱気やバイヤーの声を肌で感じられる貴重な場です。

自力での海外販路開拓には「言語・手続き・ノウハウ」といった高い壁が存在します。事前の万全な準備と公社の伴走支援を活用し、一つひとつのハードルをクリアしながら、海外展示会の出展に挑戦してみませんか。公社はいつでも、挑戦する皆様のステップアップに寄り添い続けます。

【執筆】東京都中小企業振興公社販路・海外展開支援課　海外販路開拓支援担当

当公社では年間を通じて、海外販路の開拓支援への申し込みを受け付けております。海外マーケットの新規開拓や展示会出展など、海外展開にご興味のある都内中小企業の皆様のご連絡をお待ちしています。

展示会に関する助成金につきましては、当公社助成課までお問い合わせください。